Workshop-Tage 2004

05.10. - WS 3: Auftreten! Präsentieren! Wirken! (Überzeugungs- und Verkaufs-Rhetorik)

[Referenten] [ Einleitung] [Programm] [ Kursziel] [Adressaten/Voraussetzungen] [max. Teilnehmerzahl]
[Kursbeurteilung] [Programmübersicht] [WS2] [WS4]

Referent/-in

Rolf W. Nievergelt, NT Nievergelt Training

Fachautor, international tätiger Rhetorik- & Verkaufs-Trainer,
Web: www.nt-partner.com
Ausbildung: Dipl. Wirtschaft-Ing. (FH), NLP Master IANLP/GANLP
Praxis-Erfahrung: Ein Dutzend Jahre IBM, u.a. Systems Engineer, New Business Sales, Key Accounter (Grosskunden Betreuer).
Auszeichungen: IBM Marketing Awards, Sonderpreis zum dt. Trainingspreis, Auszeichnung für besondere Marketing-Leistungen der Virtual Company.
Fachautor: Buch "Der Verkaufsingenieur", Beitrag zum neuen CRM-Hörbuch der Firma SAP in Walldorf

Einleitung

Wir Ingenieure und Techniker sind zu Recht stolz auf unser technisches Wissen und Können!

Aber es fällt uns nicht immer leicht, die Resultate unserer komplexen Recherchen und Ueberlegungen so darzustellen, dass auch ein nicht-Techniker, wie z.B. ein Generalist (CEO), ein Controller oder ein Banker den Sinn und den Wert unserer Arbeit aus Business-Sicht verstehen kann.

Ja überhaupt, das "nach vorne gehen" und "mich und meine Ideen" zu präsentieren ist für viele Ingenieure und Techniker eine grosse Herausforderung.

Nehmen Sie an diesem Workshop teil und trainieren Sie Ihre markt-kritischen Fähigkeiten der Rhetorik und Präsentationstechnik!

Programm

Der Workshop wird erlebnis-orientiert gehalten. Die Teilnehmer sind oft selber aktiv. Wir arbeiten mit Video und lernen respektvolle und wirksame Feedback-Methoden. Natürlich werden wir hart arbeiten, aber auch der Humor wird nicht zu kurz kommen!

Fulminanter Auftritt und persönliche Wirkung
Beklemmungen überwinden und ablegen
Effizienter Aufbau einer Rede
Rhetorische Hilfsmittel gekonnt einsetzen & Wirkung erzielen
Kritische Erfolgsfaktoren und Stolpersteine
Praktische Übungen mit Video und Feedback
Tips und Hinweise aus der Praxis der Referenten als Redner, Key Accounter (Grosskunden-Berater) und Briefer (Präsentator vor Geschäftsleitungen und Fachgremien).

Kursziel

Die Teilnehmer verstehen den Aufbau, die kritischen Erfolgsfaktoren und die Stolpersteine einer Präsentation, einer Überzeugungsrede.
Die Teilnehmer üben mit Video und erhalten Feedback

Adressaten/Voraussetzungen

Sie wollen lernen, die guten Ideen aus Ihrem Hinterkopf in den Hinterkopf Ihrer Zuhörer rüberzubringen.
Sie wollen mit Freude und Selbstvertrauen vor Gruppen auftreten können.

max. Teilnehmerzahl

Auswertung der Teilnehmer-Feedbacks

Basis 9 Feedbacks

kein Lerneffekt < > viel gelernt

überhaupt nicht < > voll und ganz

nie wieder < > jederzeit

Lerneffekt des Kurses

Entsprach der Kurs
Ihren Erwartungen?

Würden Sie den Kurs
wiederbesuchen?

überhaupt nicht < > voll und ganz

überhaupt nicht < > sehr

zu viel Theorie < > zu viel Praxis

Würden Sie den Kurs
weiterempfehlen?

Nützen Ihnen die
Informationen bei Ihrer Arbeit?

War das Verhältnis
von Theorie und Praxis
ausgewogen?

zu kurz < > zu lang

zu hoch < > zu tief

dauernd < > überhaupt nicht

Wie war die Vortragsdauer
im Verhältnis zum Inhalt?

Wie war das Vortragsniveau
Verhältnis zu Ihren im
Vorkenntnissen?

Wie oft haben Sie
sich gelangweilt?

zu komplex < > zu einfach

überhaupt nicht < > voll und ganz

Waren die Beispiele
angemessen?

Hat der Referent den Inhalt
verständlich vermittelt?

Ging der Referent
auf die Teilnehmer ein?

Zu gewissen Unterlagen konnte nicht eingegangen werden.
Literatur Empfehlungen
Das Seminar enthielt für mich zu viel Self-Marketing (Werbespot für DVD etc.
Schade, dass nicht jedermann einen direkten Feedback des Kursleiter bekam.
zu kurz, Theorie kam etwas zu kurz
Gerne noch länger mit einem Praxis- und Theorieteil zu rhetorischen "Tricks" - sozusagen mehr auf sprachlich-inhaltlicher Ebene

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