Workshop-Tage 2007
12.09. - WS 11: Auftreten! Präsentieren! Wirken! (Überzeugungs- und Verkaufs-Rhetorik)
Halbtages-Workshop (Nachmittag)
[Referenten] [
Einleitung] [Programm] [
Kursziel] [Adressaten] [Voraussetzungen] [max. Teilnehmerzahl]
[Kursbeurteilung] [Programmübersicht] [WS10] [WS12]
Referent/-in
Rolf W. Nievergelt, NT Nievergelt Training
Fachautor, international tätiger Rhetorik- & Verkaufs-Trainer,
Ausbildung: Dipl. Wirtschafts-Ing. (FH), NLP Master IANL/GANLP
Praxis-Erfahrung: Ein Dutzend Jahre IBM, u.a. Systems Engineer, New Business Sales, Key Accounter (für global tätige Versicherung).
Auszeichnungen: Erster Schweizer Trainer, der den "Oscar der Trainerszene", den Sonderpreis zum internationalen Deutschen Trainingspreis erhielt. Div. IBM Marketing Awards.
Fachautor: Buch zum Thema "Strategischer Projekt-Verkauf: Lernen Sie Verkaufs-Schach!", Beitrag zum CRM-Hörbuch der Firma SAP in Walldorf.
Einleitung
Wir Ingenieure und Techniker sind zu Recht stolz auf unser technisches Wissen und Können! Aber es fällt uns nicht immer leicht, die Resultate unserer komplexen Recherchen und Überlegungen so darzustellen, dass auch ein nicht-Techniker, ein Generalist (z.B. CEO, Controller, Banker) den Sinn und den Wert unserer Arbeit aus Business-Sicht verstehen und honorieren kann.
Ja überhaupt, das "nach vorne gehen" und "mich und meine Ideen" zu präsentieren und "zu verkaufen" ist für viele Ingenieure und Techniker eine grosse Herausforderung.
Nehmen Sie an diesem Workshop teil und trainieren Sie Ihre markt-kritischen Fähigkeiten der Rhetorik und der Präsentationstechnik!
Programm
Der Workshop wird erlebnis-orientiert gehalten. Die Teilnehmer sind oft selbst aktiv. Wir arbeiten mit Video und lernen respektvolle und wirksame Feedback-Methoden. Natürlich werden wir hart arbeiten, aber auch der Humor wird nicht zu kurz kommen!
- Fulminanter Auftritt und persönliche Wirkung
- Beklemmungen überwinden, persönliche Stärken ausspielen
- Rhetorische Hilfsmittel gekonnt einsetzen und Wirkung erzielen
- Praktische Übungen mit Video und Feedback
- Tips und Hinweise aus der Praxis des Referenten als Redner, Key Accounter, Briefer (Präsentator vor Geschäftsleitungen und Fachgremien) und Teilnehmer an der Fernseh-Talkshow konsum.tv
Kursziel
- Die Teilnehmer/-innen verstehen den Aufbau, die kritischen Erfolgsfaktoren und die Stolpersteine einer Präsentation, einer Überzeugungsrede
- Die Teilnehmer/-innen üben mit Video und erhalten Feedback
Adressaten
Sie wollen mehr Erfolg, Ihre guten Ideen und Ihre Kompetenz besser "verkaufen" und "rüberbringen".Sie wollen mit Freude und Selbstvertrauen vor Entscheidern und Gruppen auftreten können.
Voraussetzungen
max. Teilnehmerzahl
12
Auswertung der Teilnehmer-Feedbacks
Basis 5 Feedbacks
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kein Lerneffekt < > viel gelernt | überhaupt nicht < > voll und ganz | nie wieder < > jederzeit |
| Lerneffekt des Kurses | Entsprach der Kurs Ihren Erwartungen? |
Würden Sie den Kurs wiederbesuchen? |
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überhaupt nicht < > voll und ganz | überhaupt nicht < > sehr | zu viel Theorie < > zu viel Praxis |
| Würden Sie den Kurs weiterempfehlen? |
Nützen Ihnen die Informationen bei Ihrer Arbeit? |
War das Verhältnis von Theorie und Praxis ausgewogen? |
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zu kurz < > zu lang | zu hoch < > zu tief | dauernd < > überhaupt nicht |
| Wie war die Vortragsdauer im Verhältnis zum Inhalt? |
Wie war das Vortragsniveau Verhältnis zu Ihren im Vorkenntnissen? |
Wie oft haben Sie sich gelangweilt? |
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zu komplex < > zu einfach | überhaupt nicht < > voll und ganz | überhaupt nicht < > voll und ganz |
| Waren die Beispiele angemessen? |
Hat der Referent den Inhalt verständlich vermittelt? |
Ging der Referent auf die Teilnehmer ein? |
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- Vielen Dank!
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